核心产品“擦边”年份酒？古井贡酒高增长下存隐忧

本文来源：消费者报道 作者：黄婧

叫年份原浆的酒就是年份酒吗？不一定。

近期，古井贡酒最新披露了 2023 年三季度报告。财报显示，2023 年前三季度古井贡酒实现营业收入 159.53 亿元，同比增长 24.98%；实现净利润 39.11 亿元，同比增长 44.38%。古井贡酒在今年年初立下的 200 亿元目标似乎指日可待。

但就在同一时期，古井贡酒旗下 " 年份原浆 " 系列产品引起关注。有争议指出，古井贡 · 年份原浆并非年份酒。

《消费者报道》向古井贡酒官方旗舰店客服询问，对方表示 " 年份原浆 " 并不代表年份酒，产品数字后缀也不代表大众认知中的白酒酿造年份。值得注意的是，上述陷入争议的 " 年份原浆 " 为其业绩的高增贡献巨大。

就产品名称争议、企业经营等问题，《消费者报道》向古井贡酒方面发去采访函，截至发稿未收到回复。

" 年份原浆 " 产品名称惹争议

" 买过亲们，第六代是六年的意思吗？古 20 是 20 年的意思吗 " 在古井贡酒淘宝官方旗舰店的不少产品问答区中，常会出现类似的问答。

" 酒是陈的香。" 在大众消费者的普遍认知中，白酒越陈越香。此外，白酒市场中年份酒的消费趋势也长期存在。古井贡酒年份原浆系列产品中包含古 7、古 8、古 20 等多款产品，在相关产品页面中也常出现将其误认为年份酒的消费者。

来源：古井贡酒企业官网

来源：古井贡酒淘宝官方旗舰店产品问答区

" 年份原浆 " 到底是否指的是年份酒？" 古 20"" 古 8" 等产品数字后是否代表产品酿造的年份？《消费者报道》就上述问题向古井贡酒淘宝官方旗舰店客服询问，对方表示，具体的窖藏时间并不清楚，"20" 仅为产品名称；" 年份原浆 " 不属于年份酒，是古井贡酒特有的商标、产品名称。

来源：古井贡酒淘宝旗舰店咨询后台

《消费者报道》查询国家商标局资料看到，早在 2009 年，古井贡酒品牌所属公司安徽古井贡酒股份有限公司就申请 " 年份原浆 " 第 33 类商品商标注册。在 2016 年，安徽古井贡酒股份有限公司 " 年份原浆 " 被国家商标局核准注册在第 33 类 " 白兰地、威士忌酒、米酒、酒（饮料）" 等商品中。

来源：中国商标网

值得注意的是，古井贡酒这一商标还曾被其他酒企以 " 缺乏作为商标应有的显著性 " 为由起诉，要求宣告商标无效。

古井贡酒则出具了一份来自中国酿酒工业协会的声明，表示 " 原浆 " 不是酿酒专业术语，也不是 " 原酒 " 的概念，更不是白酒等级，仅是一个营销概念的创新，" 年份原浆 " 并非国家标准 " 白酒工业术语 " 中确定的基本术语及定义。最终，要求宣告商标的诉求被驳回。

而在近期举办的第十九届中国国际酒业博览会上，中国酒业协会年份酒管理委员会主任胡义明直接发声 " 炮轰 " 年份酒市场乱象 " 跟中国白酒行业埋下了一颗巨大的雷，这个雷可能比塑化剂更严重多少倍，可能导致整个行业诚信坍塌 "，古井贡酒的 " 年份原浆 " 产品名称争议也因此再次受到关注。

2019 年，由中国酒业协会制定的团体标准《白酒年份酒团体标准 T/CBJ2101-2019》颁布实施。标准规定，白酒年份酒是以传统白酒（固态法、半固态法）工艺酿造，经贮存三年及以上基酒勾调而成，标注年份为所用基酒加权平均酒龄，不直接或间接添加食用酒精及非资深发酵产生的呈色呈香呈味物质，具有本品固有风格特征的白酒。其中，主体基酒总量应不小于基酒总用量的 80%。值得注意的是，安徽古井贡酒股份有限公司也参与了该标准的起草。

然而，由于团体标准并非强制性标准，对于市场中的年份酒无法形成十分有效的制约，年份酒的乱象仍然存在。

《消费者报道》注意到，古井贡酒核心产品 " 年份原浆 " 为其贡献了不少营收。财报显示，2023 年上半年，古井贡酒年份原浆系列产品实现营业收入 87.61 亿元，占酒类销售收入的 79.79%。

走不出的 " 全国化 " 阴影

被外界称为 " 徽酒四杰 " 之一，古井贡酒成名于安徽，却也困守安徽。为了加速布局全国化，拓展省外市场，古井贡酒在营销上可谓不遗余力。实际上，古井贡酒营业收入迈向 150 亿元的时期，也是其重金砸向营销的时候。

财报显示，古井贡酒 2020 年、2021 年、2022 年的销售费用分别为 31.21 亿元、40.08 亿元、46.68 亿元，三年间增长超十亿元。今年前三季度，古井贡酒的销售费用为 43.63 亿元，而同期的净利润为 39.11 亿元。

而在销售费用逐年增长的同时，古井贡酒的营收增速却在逐渐下降。财报显示，古井贡酒 2021 年、2022 年、2023 年前三季度分别实现营业收入 132.70 亿元、167.13 亿元、159.53 亿元，分别同比增长 28.93%、25.95%、24.98%。

为了加速布局全国化，拓展省外市场，除了在销售费用下重本，古井贡酒还在 2016 年收购了湖北省的黄鹤楼酒业有限公司 51% 的股权，2021 年又以 2 亿元的价格收购了安徽明光酒业有限公司 60% 股权。同年 12 月，古井贡酒又收购了贵州仁怀茅台镇珍藏酒业 60% 的股份。

尽管古井贡酒在多地都有布局市场，然而，从经销商区域分布来看，华中地区的经销商数量超过半数。财报显示，截至 2023 年上半年，古井贡酒经销商总数为 4341，其中华中地区经销商数量为 2649，占比约 61%。

从直观的财务数据上看，古井贡酒的营业收入构成中，大本营所在的华中地区仍然占据大部分比重。财报显示，2023 年上半年古井贡酒实现营业收入 113.1 亿元，分地区来看，华北、华中、华南及国际分别实现营业收入 8.21 亿元、97.83 亿元、6.96 亿元及 0.10 亿元，分别占营业收入 7.26%、86.49%、6.16%、0.09%，华中地区的营收仍然占古井贡酒营收近 90%。

尽管 200 亿目标近在眼前，盈利质量的提升与产品名称争议仍是古井贡酒待解的难题。